成功创业的300个常识

？核心竞争力在哪里？这些问题创业者都要思考清楚，并懂得用精练的语言去表达。

    （7）创业者常犯的错误是空谈目标，没有一个行动纲领或行动计划。其实是否一定要达到“中国最大”之类的目标并不重要，重要的是如何把目标分解，哪怕目标并不那么宏伟，但让人觉得你能一步一步地靠近目标。

    （8）不要怀疑投资商，不要隐瞒自己的核心部分，不要担心融资失败时刚才所说的一切是否已经将商业机密暴露了。

    （9）很多创业者在融资的过程中，容易表现出担心上当的心态，担心将来的合作出现被动局面，担心最终被投资者吃掉。其实，这些只是项目方不了解投资者造成的，投资者的目的是赚钱，不会幼稚到“伤害为他赚钱的伙伴”层面上。

    （10）在项目的前期规划或者在谈判时，创业者应该保持住自己的主动权以及合作底线，不要为了获得资金而过分地出卖自己应有的利益。

    从投资商看到你的计划书到你的企业获得投资，一般需要一个月到一年的时间，最常见的周期是3~6个月。融资谈判的准备工作做得越充分、越专业，获得资金的进程就会越快。

    60.银行评估企业信用的原则

    银行提供给中小企业贷款的依据更倾向于建立在企业主个人的还款能力上，而不是中小企业的现金流量上。西方银行家通常使用5C原则来评定是否贷款给企业。

    （1）品德（Character）

    融资者的品德好坏是投资者考虑的首要因素。这里的品德是指企业法人及主要管理者的品行表现，包括是否诚实守信、依法经营，是否如实反映自身情况和借款目的，是否遵守合约规定、及时还贷等。银行对于企业主品德的了解，主要是参照企业过去的贷款记录，特别是以往借款的偿还情况。