妥协: “谈判圣经”
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妥协: “谈判圣经”
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尊重对方的正当利益
寻求双方的利益共同点也是一种妥协
实现双方利益的合理分配
互惠谈判观念
找到满足双方需要的办法
寻求利益互补
联想与IBM的双赢合作（3）
联想与IBM的双赢合作（2）
联想与IBM的双赢合作（1）
让对方先开口（2）
让对方先开口（1）
讨价还价的技巧（2）
讨价还价的技巧（1）
妥协为了长远利益
零和还是双赢
在风险与机会之间妥协
妥协之前要权衡得失
价格是双方利益的交叉点
确定谈判的目标（2）
确定谈判的目标（1）
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