第一次销售就成功

，营销是产品实现价值的纽带，一些传统的营销手段已远远跟不上市场、顾客需求信息的变化。要把产品推向市场，就必须得要形成自己的营销网络。

    在激烈的市场竞争中，九鼎集团添置了上网的基本设备，申请了企业电子信箱，注册了国际和国内域名，抽调了两名有较强英语阅读能力及外贸基础知识的人员熟悉电脑操作，主要任务就是收集网上信息，寻找顾客。

    没想到，就是这样一个简单的网站，却吸引了不少的顾客访问。一家美国的公司看了他们的网页后，对他们集团的产品很感兴趣，主动发来邮件联系。但因涉及到配额问题，九鼎集团便主动地通过与自己有业务联系的香港一家公司解决了这一问题，下达了生产订单。与此同时，美国公司还通过网络交流，两次派人专程来九鼎集团考察，就进一步合作交换了意见。最后，双方确立了长期的贸易合作关系。

    由此可见，开展网络营销活动的一个基本条件就是策划好属于自己的营销网站。

    网络营销就是要给顾客创造另一个了解企业的窗口，让顾客有另一种选择的余地。因此说网络营销也并非万能，它的本质是一种新的高效的营销方式。以下就是常用的几种网络营销途径。

    1．搜索引擎注册

    这是目前最常用也是见效最快的一种方法，虽然它是以出钱的多少来排名的，某些程度上有失公允，但据统计，除电子邮件以外，搜索引擎已成为第二大互联网应用方式。并且随着技术进步，搜索效率不断地提高，用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎，而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。有了如此雄厚的用户基础，营销人员利用搜索引擎宣传企业形象和产品服务，当然就能获得极好的效果。

    2．在新闻组和论坛上发布网站信息

    互联网上有大量的新闻组和论坛，人们经常就某个特定的话题在上面发布消息和展开讨论。专门的商业新闻组和论坛数量也很多，不少营销人员利用它们来宣传自己的产品。

    3．网络广告

    几乎所有的网络营销活动都与品牌形象有关，在所有与品牌推广有关的网络营销手段中，网络广告的作用最为直接。标准标志广告（BANNER）曾经是网上广告的主流，在网络广告领域发起了一场轰轰烈烈的创新运动，新的广告形式不断地出现，新型广告由于克服了标准条幅广告条承载信息量有限、交互性差等弱点，因此获得了相对比较高一些的点击率。

    4．交换链接或称互惠链接

    交换链接或称互惠链接是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称，并设置对方网站的超级链接，使得客户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目的。交换链接的作用主要表现在获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等几个方面。

    5．许可E-mail营销

    这是一种较直接的网络营销方法，它减去了很多程序，可以把公司的信息、产品等相关资料直接发给自己的目标顾客。开展E-mail营销的前提是拥有潜在顾客的E-mail地址，这些地址可以是企业从用户、潜在用户资料中自行收集整理，也可以利用市场的一些软件来实现。

    网络的发展不仅为广大企业提供了一个极好的供求信息交流平台，更为营销人员带来了广袤的发展空间。如果能够有效地利用，将会使营销业绩得到大幅度提升。